Fondateur: Dieter Zocholl
QUI SOMMES-NOUS?
Dieter Zocholl, avec ses plus de 20 ans d’expérience, peut se targuer de disposer d’une expertise pointue et de connaissances approfondies dans le domaine de la santé numérique et du secteur de la fourniture de services de santé médicale et hospitalière en Europe.
Sur la base de ses connaissances et en s’appuyant sur le réseau international dans le domaine des services de santé qu’il s’est construit au cours des 20 dernières années, il a maintenant lancé la première association européenne destinée aux responsables des achats dans les secteurs hospitalier et médical.
Avec Health Proc Europe, Dieter entend créer le plus vaste écosystème numérique d’Europe.
En tant qu’associé gérant de la société suisse Alerion Consult AG, puis d’InMEDiG AG depuis 2004, il propose, avec toute son équipe, un conseil en achats indépendant de l’industrie pour le secteur médical et hospitalier européen.
Avant de devenir entrepreneur, Dieter a travaillé pour la Deutsche Bank, Roland Berger Consultants et un cabinet d’audit. Il est diplômé en économie politique de l’université de Constance (Allemagne), avec une mineure en droit.
Base de données unique sur les produits/équipements médicaux, disponible sous forme numérique
À la faveur des connaissances acquises au cours des 15 dernières années, InMEDiG a désormais établi une base de données unique comportant plus de six millions d’entrées de données sur les produits, dont des informations sur les prix par pays ou les caractéristiques détaillées du produit; la base de données permet également de comparer les produits très rapidement pour découvrir les économies qu’il est possible de faire en changeant de produit ou si certaines caractéristiques du produit représentent une valeur ajoutée par rapport à un autre produit.
Une autre caractéristique unique de cette base de données est le cahier des charges européen public pour toutes les principales catégories de produits.
Celles-ci incluent les éléments suivants:
- Implants orthopédiques
hanche, genou, colonne vertébrale, traumatisme/ostéosynthèse - Implants cardiaques
stimulateurs cardiaques, défibrillateurs cardiaques implantables, tous les types de valves cardiaques, implantation de valves aortiques par voie percutanée (TAVI), tous les types d’endoprothèses vasculaires, fils, guides - Radiologie
endoprothèses, fils, guides - Divers
laboratory products, staplers, sutures, ward-based consumables, OPs consumables, eye implants, etc.
La particularité de ces documents, dont certains font plusieurs centaines de pages, réside dans le fait que les produits en question sont évoqués sans mention du fabricant. La législation européenne exige en effet la garantie d’une procédure d’appel d’offres non discriminatoire. Outre la description quantitative, plusieurs aspects qualitatifs entrent également en jeu, dont une composante forte est la mesure de la qualité et des résultats médicaux (p. ex. données issues d’un registre international) dans le choix des produits. De nos jours, nombreux sont ceux qui parlent d’achat basé sur la valeur, élément mis en pratique par InMEDiG depuis plus de 10 ans.
Étant donné que les médecins et les autres professionnels de santé ont toujours activement participé aux projets, la description de ces produits et les propositions de comparaisons de produits, sans lien avec les fournisseurs, ont été «médicalement confirmées» par les avis de milliers de praticiens/professionnels de santé, qui se sont exprimés lors de réunions à ce sujet et au cours de débats souvent «houleux».
Ces descriptions de produits et propositions de comparaisons de produits, sans lien avec les fournisseurs ont par ailleurs été également reconnues «neutres» par l’industrie internationale de technologie médicale. Les cahiers des charges n’auraient pu aboutir sans cela.
En 1998, Dieter Zocholl a cofondé GesundheitScout24 (aujourd’hui Sanvartis), la première génération de start-up spécialisées dans la télémédecine/santé sur Internet, avec plus de 200 médecins, infirmières et assistants médicaux réunis au sein du plus grand centre d’appels médical en Europe à l’époque. Pendant un certain temps, le groupe GesundheitsScout24 a fourni des services de télémédecine et de santé sur Internet à plus de 40% des assurés germanophones de la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) par l’intermédiaire de clients offrant une assurance maladie obligatoire, p. ex. Barmer, la Techniker Krankenkasse, un certain nombre de caisses AOK et quelques caisses d’assurance maladie européennes privées. À l’époque, GesundheitScout24 faisait partie des réseaux Internet les plus importants de Scout24 au niveau européen (comprenant Autoscout24, ImmoScout24, FinanceScout24 et FriendScout24, par exemple). Le réseau Scout24 (dont l’investisseur de départ était Beisheim Holding Suisse, Otto Beisheim étant l’un des fondateurs de Metro AG) a été vendu à Deutsche Telekom AG en 2004. Depuis plus de 15 ans, Dieter est entrepreneur dans le domaine du conseil indépendant en achats pour le secteur hospitalier et les prestataires de services de santé et collabore avec des clients internationaux, p. ex. dans les pays germanophones (DACH), au Royaume-Uni, en France, en Italie, en Belgique, au Portugal, dans les pays scandinaves (Danemark, Suède et Norvège) ainsi qu’en République tchèque et en Estonie. En 2015, InMEDiG a obtenu le contrat pour mener le premier projet d’achat paneuropéen pour l’un des plus grands acteurs hospitaliers paneuropéens. En 2019, InMEDIG a lancé un projet pour l’un des principaux prestataires mondiaux de services de santé. Son expertise internationale, ses connaissances approfondies et son expérience ont permis à Dieter de dévoiler récemment l’un de ses secrets les mieux gardés à ses clients internationaux: il existe des différences de prix incroyables en Europe pour exactement le même matériel médical et les mêmes dispositifs médicaux internationaux. Il existe des différences de prix incroyables en Europe pour exactement le même matériel Contacter Dieter sur LinkedIn.En savoir plus
Parcours et expérience